Внешнеторговый контракт определяет условия сделки, права и обязанности сторон, ответственность и  является основным документом, регулирующим договорные отношения в международной торговле. От того, насколько грамотно составлен внешнеэкономический контракт, зависит полнота, своевременность и качество исполнения сделки, уровень защищенности сторон сделки в случае не соблюдений  условий контракта.

На что обязательно следует обратить внимание при заключении международного договора купли-продажи:

• переговоры (трактация сделки) необходимо  проводить учитывая, обязаны  ли стороны продолжать переговоры до достижения конечной цели в виде заключения договора;
• необходимо определить  объем правоспособности лица, совершающего сделку; содержание правоспособности юридического лица определяется его личным законом, из чего вытекает, что объем правоспособности и полномочий на совершение сделки определяется на основании национального права государства стороны, а также с учетом учредительных документов сторон;
• определить применимое к отношениям право страны;
• четко и понятно указывать характеристика товара (конкретизировать предмет договора): параметры, количественные и качественные характеристики, цену товара или порядок определения стоимости;
• как можно более подробно расписать права и обязанности сторон, их ответственность, способы обеспечения исполнения обязательства;
• определить условия и сроки поставки товара; если поставка осуществляется на основе инкотермс, указывать редакцию применения;
• согласовать условия по рассмотрению претензий, срок их подачи и рассмотрения, перечень  документов, на основании которых они будут рассматриваться; определить порядок разрешения споров.